纳兰     +86 17317008826

将外贸客户开发从手动操作升级为系统化流程：通过自动化工具持续积累潜在客户数据池，并以规模化触达，让客户开发从偶然转变为可持续的增长能力。

前言

过去三年，我投入了自己，三年，在这个项目上。现在它几乎跑通了，与大家分享。

无论您是企业，职场人，还是学生，都可以成为我们的合作者。根据我的模型，两个月内挣到 18k（一万八） 是有可能的，甚至更多。

除了金钱回报以外，通过此项目，您将能够获得与大量外贸公司接触、行业了解、人脉建立，与习得极致合作能力的机会。拓展人生视野，和经验边界。

项目简介

一家公司的生存，依赖于销售收入。而我们，就是通过自动化程序，与专业的服务，帮助企业开发客户，获得销售收入，并取得成功。

外贸行业简介

外贸就是把国内的产品卖到国外去

这是人与人之间的合作与交易，这一点上，我们把服务卖给外贸公司本质上是一样的。

外贸我已经做过几十个行业几十种产品了，衣食住行，几乎都覆盖了。

我看到了人类社会是如此紧密的一张协作网络，不同的商品、资金和信息，通过这张网络在人类社会中流通。正因如此，我们如今富足的物质和精神生活才得以运行。

如同你眼前现在的这个电子产品，手机？或是电脑？它的屏幕、外壳、玻璃、芯片、PCB（印制电路板）、内置音响，震动马达，... 或许都来自不同的厂商，最终组合在一起。

北欧的羽绒服，可能就来自中国河北一个村子里的一家工厂，大家坐在一间屋子里，把来自可能是杭州的布料，剪裁加工成衣服，包装好后，便发过去了。北欧的零售商，很快便会将这些衣服送到他们国家的各个消费者手中，穿在身上，来自我们为他们送过去的温暖。

还有许多行业（我一共做过几十个），可以参考我们的博客，尽管我没有全部列出来。

一种基于谷歌搜索与邮件营销的自动化开发思路

工厂负责生产端，而外贸公司就是负责销售。外贸公司需要不断开发客户，并将产品卖给客户。做久了会发现，这不是单纯的销售，更是在建立人与人之间的信任、关系；不仅是销售，也是交朋友。

基础

开发方法的底层原理可以参考 这篇博客，但我们将整个过程自动化，并大大提升了其价值潜力。

核心思路

我们都知道许多公司都有自己的官方网站，外贸公司也有自己的网站。

外贸公司找的客户，通常也是企业型买家，也有自己的官网。

作为外贸公司，他们希望别人在搜索引擎（比如谷歌）搜他们做的产品关键词时，自己的网站会出现在谷歌排名前列。同样的道理，那外贸公司的客户 也有他们的官网（比如，荷兰生产光刻机的 ASML 游官网，光刻机的买家 位于台湾的 台积电 也有他们自己的官网）。外贸公司找客户，想想什么样的词可以搜到客户的官网？

注：关于如何组织搜索关键词，请参考这篇博客：https://chipmunkx.com/blogs/how-to-structure-keywords-to-find-more-potential-customer-websites-through-search-engines

谷歌上1个关键词能搜索出来的结果，你们有翻到过最后一页吗？谷歌搜出来每一页显示10条结果（每个结果都可能是一个潜在客户的官网），不停往后翻页，达到30页基本就没有下一页了。更多情况下，一个关键词搜出来，最多只有十几页，二十几页。

那最多只能搜到300个客户网站了吗？答案是否定的。除了少数垄断性行业（如光刻机、航空发动机），大部分行业的参与者很多，各网站对于不同的关键词在谷歌上排名都不一样，我们可以组织成百上千个关键词，都搜索一遍，通常能积累1万多到两万左右的官网。

大家都在竞争搜索排名，每年都会有新公司成立，有老公司倒闭；新网站出来，旧网站下去。谷歌的排名是流动的，即使是同样的关键词，在不同的时间点上，搜索结果也可能不完全一样。因此，我们可以周期性搜索，比如每个月，甚至每周搜索一次。这个过程中，关键词可以不断调整、变化。

多次搜索，那每次搜索遇到重复的网址怎么办？我们会去除重复，只保留新网站，并不断往历史数据中累加，随着搜索进行下去，潜在客户数据积累会越来越多。

我们找到这些潜在客户官网后，会依次访问每个网站，提取各网站上留的邮箱，用来发邮件开发信；提取出社媒链接，比如 Facebook, WhatsApp 可以给客户私信。

虽然开发信的回复率不高，但在我们数以万计的潜在客户触达下，90%以上的概率会遇到有意向的回复。

* 实际上我们不会只期待几个零星回复，而是力求构建一个可持续获客的工作流。

操作流程

技术流程

1. 确定搜索关键词（一般至少几百个，甚至上千个，一起搜）

2. 从谷歌获取官网，目前我们采用了第三方服务商 Serper 会产生第三方成本，具体收费请参考服务商官网 serper.dev

注：

· 基于目前Serper的收费 1USD 1000次查询（一次查询对应谷歌上一页），和人民币兑美元汇率为1:7的情况下，1000个关键词完整搜一次消耗的费用，一般在 50~150元左右，最多不会超过210元（按每个关键词最多搜到30页计算）。因为不同关键词，在谷歌上搜出来的结果数量不同，一般一个关键词可以搜到 10 ~ 20 页左右。

· 1000个关键词，一般可以从谷歌搜到2万个左右的网站

3. 通过自动化程序，依次访问搜到的每个网站里的社媒链接，和邮箱，最后形成 Excel 表格

4. 设置发件邮箱（需客户提供，支持多邮箱同时发送），搜索到的数据，会被均分到这些邮箱中，并提取其中的邮箱字段，作为各发信邮箱的收件人列表，以供后续发送。

5. 各发信邮箱可以设置自己的邮件模板，以及每天什么时候开始发、发送频率等。

注：

· 一般国内的企业邮箱，每个邮箱，每天能发出 300 - 800 封左右不等，因为各邮箱服务商拦截情况不同，如果拦截地比较厉害，可能一天还不到100封。

· 如果使用第三方专门发推广邮件的服务，可以解决拦截问题，并提升发信速度。

6. 以上，从搜索到发信的自动化流程就已构建完成，开始运行后，我们只需要登录上邮箱，每天看几次收件箱，如果有回复，及时回复就好了。开始大量发信后，收件箱会收到大量系统退信，可以设置过滤器自动处理这些邮件（如主题或发件人中包含某些特定关键词的邮件，则移出收件箱）

7. 数据搜索可以设置定期执行，比如每个月/周搜一次，每次搜到重复的数据会去除，保留新数据，并累加到“历史数据表格”；每次搜到的新邮箱，会继续追加到各发信邮箱的收件人列表中，供后续发信。

与外贸公司的合作流程

我们的客户需要先付费，再合作。

首先向客户阐述系统原理和基本流程，双方达成一致后，进行下一步。

下一步

由客户准备

1. 搜索关键词（关键词越多，搜出来数据量越多）

2. 开发信模板（我们可以先准备好几份模板，供客户参考，通常准备 10个左右的主题，3个左右的正文，2个签名。这样互相结合交替发送，将会产生相当于一共 60种不同的邮件模板，以规避邮件服务商的拦截，提高能发出去的数量）

3. 发信邮箱（支持多邮箱共同发信）

将所有资料交给技术中心

由技术中心将资料录入系统，并启动运行，立即开始第一次搜索，所有关键词数据全部搜索完成后，将在每天设定的时间发信。

收益模型

月付

每月收取 550元，其中

• 合作方 300元
• 技术中心 250元

年付

合作一个月，如果效果客户满意，续费1年 2000元。

• 合作方 1200元
• 技术中心 800元

注：合作3个月后，如果客户依然想继续，但不愿意年付，则需基于每月 550元的基础上，数据搜索费用（serper.dev 成本费用）自付。

预测

如果我们一个月内能成交20个客户，则首月能获得收益共 11000元，其中

• 合作方 6000元
• 技术中心5000元

如果其中有一半的客户（10个）在第二个月内，续费1年，年费共收益 10 x 2000 = 20000元，其中

• 合作方 12000元
• 技术中心 8000元

综合

这样，相当于两个月内，可以赚到共 31000元，其中

• 合作方 18000元
• 技术中心 13000元

提成

也可以与外贸公司谈提成，外贸公司将从我们为其提供的客户的销售收入中，分出一部分利润给我们。这种模式收益潜力更大，但依赖于客户的诚信。

合作方负责客户服务，以便技术中心集中精力到研发上。

一但首月与客户建立顺畅的合作关系，由于系统运行高度自动化的原因，后续的服务应该会更容易。

其中的难点，在于客户关系的维护，会消耗大量精力，需要平衡。

以上价格模型仅供参考，合作方可根据自身情况，自己设计价格模型，技术中心只收取固定费用。

技术中心联系方式

无论您是潜在的合作方，或外贸公司，需要了解进一步信息的，欢迎随时联系我们。

微信：fasterfuture

电话：17317008826